Constructeurs de maisons individuelles : comment augmenter vos ventes de maisons avec la 3D ?

Pour éviter de rentrer dans la bataille des prix - qui n'a jamais de vainqueur - la différenciation par la réactivité et la personnalisation des projets permet de tirer son épingle du jeu.

Les logiciels d’aide à la vente sont conçus pour accompagner les entreprises dans cette stratégie de différenciation.

Cedreo, logiciel d’architecture 3D d’aide à la vente, s’adresse aux professionnels de la construction en phase d’avant-projet. Pensé pour améliorer le fonctionnement du duo équipe commerciale/bureau d’études, Cedreo, grâce à la 3D, combine réduction des temps de conception et personnalisation des projets pour rassurer les futurs acquéreurs, les séduire, et, in fine, vendre plus.

Cedreo, l’outil d’aide à la vente 3D pour réduire vos temps de projets

Un avant-projet de A à Z en moins d’une heure : les commerciaux dessinent, le bureau d’étude valide

L’enjeu de la phase d’avant-projet est crucial : les commerciaux doivent être en mesure de présenter un projet qui séduira le client avant la concurrence.

Les délais de conception sont souvent longs : multiplication des allers et retours entre commerciaux et bureau d’études pour personnaliser ou modifier un avant-projet qui n’a qu’1 chance sur 5 d’aboutir. Cedreo, logiciel 3D d’aide à la vente, permet d’optimiser ce processus.

Beaucoup plus simple à prendre en main que les logiciels de CAO utilisés par les bureaux d’études et accessible sans formation technique aux commerciaux des constructeurs de maisons individuelles, Cedreo permet de créer un avant-projet de A à Z en moins d’une heure et de présenter un projet complet au client en un temps record : plans 2D, axonométries, perspectives 3D de la maison aménagée. Les commerciaux travaillent en toute autonomie sur leurs avant-projets et les bureaux d’études peuvent se concentrer sur les tâches plus rémunératrices, les plans d’exécution et les demandes de permis de construire. Cette réactivité permet de réduire les délais entre chaque rendez-vous client et de signer plus vite.

« Avec Cedreo, les commerciaux traitent, en toute autonomie, 80% des avant-projets, ce qui permet au Bureau d’études de se concentrer sur le développement, les projets à forte valeur ajoutée ainsi que sur les tâches rémunératrices. » Gilles Blanchard - Maisons Ericlor

Les commerciaux ne partent pas d’une page blanche à chaque nouveau projet : ils réutilisent des plans partagés dans leur gestionnaire de projets

Au-delà de son module d’architecture 3D, Cedreo permet aux équipes de collaborer sur un même projet. Le bureau d’études partage un catalogue de plans avec les commerciaux, qui utilisent cette base d’inspiration pour personnaliser les avant-projets de leurs clients. A leur tour, les commerciaux peuvent partager le nouveau plan avec le bureau d’études pour validation.

Tous vos projets stockés au même endroit

Tous les avant-projets réalisés, qu’ils aient abouti ou non, sont stockés dans le gestionnaire de projets Cedreo, prêts à être réutilisés et partagés entre les collaborateurs. Un moteur de recherche par filtrage permet aux utilisateurs de parcourir le catalogue de modèles de maisons validés par le bureau d’études.

Capitaliser sur d’anciens projets ou utiliser pour base les plans d’un catalogue de maisons pour dessiner permet d’accélérer significativement la phase d’avant-projet et de présenter aux clients un projet complet et personnalisé rapidement.

Cedreo, l’outil d’aide à la vente 3D pour personnaliser des projets en moins d’une heure

La rapidité d’exécution dans la conception de projets est clé pour conclure la vente. Le client la perçoit comme un gage d’intérêt porté à son projet, et cela le rassure dans sa démarche d’engagement auprès du constructeur.

La confiance est l’un des critères qui va pousser un futur acquéreur à se lancer dans son projet de construction.

La 3D personnalisée pour rassurer

Un facteur qui rassure le client dans sa décision est la capacité du constructeur à personnaliser le projet. L’aménagement 3D sur mesure de la maison l’aide à se projeter dans un bien qui n’existe encore que sur plan..

Cedreo permet aux commerciaux de facilement personnaliser un projet de construction de maison, comme supprimer une cloison ou déplacer une fenêtre ou une porte. Ils retouchent les plans à volonté en fonction des objections et des interrogations des clients. Chaque modification de projet est visualisable en 3D instantanément. Grâce à cette immersion numérique, le client comprend son projet dans ses moindres détails. Les doutes qui pouvaient encore persister à ce stade sont levés immédiatement grâce à la 3D.

La 3D personnalisée pour séduire et finaliser la vente

L’étape ultime est la finalisation de la vente et il convient, pour conclure, de séduire le futur acquéreur en le faisant rêver. Les déclencheurs d’achat sont en effet rarement des caractéristiques techniques du projet, mais bel et bien des facteurs émotionnels. Les perspectives 3D et les visites virtuelles qui aident l’acheteur à se projeter dans un bien sont des outils redoutables pour déclencher des émotions positives.

Avec Cedreo, les commerciaux peuvent réaliser des perspectives avec un aménagement 3D sur mesure pour les clients grâce aux catalogues de mobilier et de matériaux du logiciel. Régulièrement mis à jour, ces catalogues répondent aux besoins des constructeurs et aux dernières tendances. La personnalisation de l’aménagement 3D avec Cedreo aide le client à se sentir déjà presque chez lui, lève les derniers doutes et parachève la phase de séduction pour arriver rapidement à la conclusion de la vente.

« Avec Cedreo, nous sommes passés de 180 à 250 maisons vendues. » Gilles Hoebeke - Maisons Coméca

A la clé : des clients rassurés, un délai de réflexion significativement réduit, des ventes plus rapides et en plus grand nombre.

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