URSA Thermocoustic : Plus qu'une gamme, un concept didactique intégrant aide à la vente, au choix et à la mise en oeuvre

Dédiée aux GSB, la nouvelle gamme d’isolation laine de verre d’URSA s’inscrit dans une dynamique d’accompagnement du vendeur et du client final.

De son nom à son packaging en passant par une palette d’outils associés malins et pratiques, avec URSA THERMOCOUSTIC, tout est pensé pour identifier facilement et rapidement les produits adaptés à chaque projet, leurs caractéristiques, leurs atouts, leur mise en oeuvre, etc.

Ainsi, au‐delà de la largeur et des performances de cette nouvelle gamme neuf & rénovation, c’est un nouveau concept qu’URSA propose aujourd’hui pour renforcer sa stratégie d’accompagnement des GSB, des professionnels et du grand public.

30 références pour le neuf et la rénovation

La nouvelle gamme URSA THERMOCOUSTIC regroupe 30 références :

9 en combles perdus
7 en combles aménagés
12 en murs
2 en cloisons

Cette largeur de gamme permet ainsi de répondre à toutes les applications du neuf et de la rénovation, avec toujours un haut niveau de performance thermique (lambda 35 à 40 pour les combles, 32 à 38 pour les murs et 40 pour les cloisons) et acoustique.

Tout savoir et comprendre en 1 seul coup d’oeil

Avec cette nouvelle gamme, URSA renforce sa stratégie d’accompagnement des points de vente GSB et des utilisateurs finaux, clarifiant au maximum l’ensemble des messages, à travers différents outils :

Un nom clairement évocateur des 2 atouts phares de l’isolation : en matière de laine de verre, on valorise souvent la performance thermique, au détriment de la performance acoustique. Parallèlement, sur le segment de l’isolation, les noms de gammes ne se font la plupart du temps pas l’écho des caractéristiques majeures du produit. Fort de ces deux constats, URSA adopte une stratégie inverse et nomme sa nouvelle gamme « THERMOCOUSTIC », valorisant ainsi, immédiatement, la double performance du produit : thermique et acoustique.

Des outils supports dédiés : au‐delà du catalogue, URSA a développé des outils pratiques spécifiques :

Pour les vendeurs GSB, la « Carte Z » par exemple, véritable mémo regroupant les argumentaires de vente et les quantitatifs pour conseiller au mieux les clients en fonction de leur projet ;
Pour les utilisateurs finaux, une documentation pratique pour retrouver et comprendre les caractéristiques et atouts majeurs de la laine de verre et les étapes clés pour trouver et choisir son isolant en magasin.

Un packaging didactique & pédagogique : pour permettre à l’utilisateur de comprendre et bien choisir son isolant, la gamme URSA THERMOCOUSTIC est associée à un packaging très explicite type « vendeur muet » :

1 code couleur et 1 pictogramme par application (combles perdus – combles aménagés – murs – cloisons) ;
Les avantages majeurs, différenciés pour chaque application, clairement expliqués ;
Une étiquette expliquée et simplifiée, organisée en 3 blocs d’informations :
- Dimensions
- Performances
- Certifications
Les principales caractéristiques du produit sont ainsi clairement compréhensibles pour l’utilisateur final.
Une notice de pose illustrée et simplifiée directement intégrée au packaging ;
Complétée par un QR Code renvoyant sur les vidéos de mise en oeuvre URSA ;
Et des pictogrammes rappelant les bonnes pratiques sur un chantier (aération, port de lunettes de protection, etc.)