Ces manifestations ont été renouvelées pour 2014 dans trois villes courant le mois de février : Rouen, Lyon et Mulhouse.
Au total, ce sont plus de 250 participants qui ont pris part à ces journées de présentation.
Après avoir présenté les chiffres clés de la société et avoir fait un bilan sur les distributeurs pilotes, ce sont les nouveaux produits pour 2014 qui ont été à l’honneur :
- Évolution de l’innovation I-tec photovoltaïque
- Nouvelles menuiseries PVC et PVC/Alu KF 410 et KV 410 aux performances exceptionnelles : Uw jusqu’à 0,69 W/m2K
- Nouvelle porte coulissante à levage PVC et PVC Alu KS 430 (Uw jusqu’à 0,64 W/m2K)
- Nouvelle gamme Bois/Alu regroupée à travers les HF 310 et HV 350
- Nouveauté pour le printemps 2014 : Smart Windows I-tec (pilotage à partir d’une tablette des produits Internorm)
Les nouveaux outils d’aide à la vente ont ensuite été présentés aux distributeurs :
- Nouveau catalogue fenêtres 2014
- Guide de choix designs
- Plans de vente
- Documentations produits…
Un des points les plus importants de cette journée a été la sensibilisation de la part d’Internorm à la future mention RGE (Reconnu garant de l’environnement) qui sera en vigueur au 1er juillet 2014.
Pour rappel, ce dispositif a pour but de permettre aux particuliers d’identifier plus facilement les entreprises et artisans bénéficiant d’une qualification professionnelle reconnue en matière de rénovation énergétique. Elle s’adresse donc également aux poseurs de menuiseries. Internorm, toujours soucieux d’apporter un soutien à son réseau concernant les différentes directives régissant le marché des menuiseries, a décidé de parler de cette mention en insistant sur la pose de qualité qui doit accompagner ses produits.
À cet effet, deux entreprises partenaires d’Internorm et proposant des produits pour la pose d’une menuiserie sont intervenues. Il s’agit d’Illbruck, spécialiste des joints d’étanchéité, et de Louineau, spécialiste des pattes de fixation. Deux éléments incontournables pour la pose d’une menuiserie qui nécessitent une bonne mise en place pour assurer une totale étanchéité de la fenêtre.
La sensibilisation a donc été faite pour que le réseau soit formé et en adéquation avec le marché français.
Un buffet pour la mi-journée a permis aux distributeurs d’échanger entre eux sur la marque, sur leur métier, leur réseau, les produits, etc. Chez Internorm, le concept "grande famille" existe vraiment et les actions menées envers le réseau en témoignent chaque année.
L’après-midi a également été l’occasion pour Monsieur Thierry Geissler, dirigeant Internorm France, de dévoiler la stratégie commerciale et de communication pour l’année 2014 avec un point particulier sur la stratégie Web.
Maxime Picard, responsable du réseau, retiendra un ressenti extrêmement positif sur les différentes régions et précise qu’Internorm n’a eu que des retours positifs de ces "très bonnes réunions" !
Échanger, se rencontrer et découvrir ensemble les nouveautés de la marque reste le point d’honneur dans la stratégie réseau d’Internorm.
TÉMOIGNAGES
LELANDAIS FERMETURES
Saint-Maur-des-Fossés (94), travaille
depuis moins d’un an avec Internorm
"Tout d’abord, le lieu choisi était très bien.
Ensuite, techniquement c’était très intéressant, on a pu voir les nouveaux produits, avoir des explications très claires et l’intervention des sociétés Illbruck et Louineau était une très bonne démarche.
Concernant la journée, c’était assez rythmé, aucun point n’a été trop long. Que du positif pour cette réunion ! Sans compter l’exposition des produits Internorm sur place.
Pour moi, j’ai trouvé que cette réunion était une excellente démarche car nos anciens fabricants ne le faisaient pas. C’était dynamique, nous n’avons pas vu le temps passer avec l’intervention de M. Geissler, le format était très bien, on a appris énormément de choses. Pour nous qui démarrons avec Internorm c’est très intéressant !"
FERMETURES DU NORD
Le Cateau (59), travaille depuis 1 an
avec Internorm
"Pour moi, tout d’abord, la journée était très bien organisée, c’était rigoureux, calme et détendu. De plus, pas de "blabla", avec Internorm, nous allons directement au vif du sujet ! J’ai également beaucoup apprécié les intervenants extérieurs ; cela fait 35 ans que je suis dans le métier et pourtant, j’ai quand même appris des choses lors de cette journée !
La présentation de la nouvelle gamme de produits était très bien, et les explications données très techniques, ce qui manque souvent dans les discours des commerciaux. Là, il y avait une réelle approche technique. Que du positif !"
WILSON ENTREPRISE
Leers (59), travaille depuis une dizaine
d’années avec Internorm
"Nous avons eu un excellent accueil pour une réunion très intéressante. J’ai été captivé, et j’ai trouvé l’intervention de M. Geissler très en phase avec ce que nous attendons. En effet, il y avait énormément de chiffres présentés sur l’entreprise et tous les aspects ont été abordés tant positifs que "négatifs". C’est pourquoi j’ai trouvé ces éléments vrais et honnêtes, on sentait qu’il n’y avait pas de choses cachées derrière contrairement à d’autres grands groupes.
Les nouveaux produits présentés nous montrent que systématiquement Internorm renouvelle sa gamme en fonction des attentes du marché. Enfin, l’intervention des deux entreprises externes était très intéressante, cela nous a permis de répondre à certaines interrogations qu’on avait par rapport à leurs produits et à la démarche à entreprendre avec ces produits."
M. LOMBARDOT,
SOCIÉTÉ LOUINEAU
"Quand un partenaire comme Internorm nous sollicite pour de telles interventions, c’est toujours avec beaucoup de plaisir qu’on y répond, on s’engage à 100 % dans le projet.
J’ai pu intervenir sur deux points principaux durant ces 3 réunions à savoir la présentation d’une innovation Louineau qui permet de faire de la rénovation en dépose totale, et la réglementation sur le DTU 36.5 sur la partie concernant le contrôle par le calcul la bonne fixation des fenêtres. Nous avons partagé notre niveau d’expertise auprès des distributeurs sur ces questions en tant que spécialiste de la fixation.
Notre démarche était également de faire prendre conscience aux distributeurs Internorm que des interlocuteurs spécialisés étaient à leur écoute pour intervenir avec eux sur leurs chantiers en cas de problématiques spécifiques.
Outre notre intervention directe, notre volonté est de mettre en place un réel échange "à double flux" avec ces artisans/poseurs par rapport à nos solutions. En effet, c’est très enrichissant d’avoir un retour technique des personnes sur les chantiers utilisant nos produits. Cela nous permet de mettre en exergue ce qu’on peut améliorer et de voir avec eux des solutions directes en fonction de leurs problématiques. C’est un réel échange dans les deux sens.
Pour moi, il y a une réelle volonté, motivation du réseau Internorm de progresser sur l’environnement de son marché tout en se posant constamment des questions. En dehors de la qualité de leurs produits, ils sont conscients que l’environnement de pose a tout aussi son importance pour assurer une prestation de qualité totale pour leurs clients."
M. LEGROS,
SOCIÉTÉ ILLBRUCK
"TREMCO ILLBRUCK est fabricant et leader européen en matière d‘étanchéité des menuiseries. Notre intervention pour Internorm avait pour but principal de sensibiliser les distributeurs sur les nouvelles normes RT 2012 à travers la bonne mise en place de nos produits. Elle s’est portée, sur la présentation des différents systèmes d‘étanchéité dans les maisons BBC, la rénovation et plus particulièrement sur la gestion de la vapeur d’eau à l’intérieur des maisons. C’était donc une intervention technique. Étant partenaire avec Internorm, l’étanchéité des menuiseries est un facteur clé pour une pose de qualité et donc reconnue par la mention RGE.
C’est pourquoi, la pose étant aussi importante que le produit posé, nous avons senti que les gens étaient très intéressés et posaient des questions très techniques sur ces applications pour ainsi anticiper de futures poses avec les nouveaux produits de marque Illbruck sur les chantiers à venir.
Nous allons encore plus loin dans notre démarche : nous cherchons à accompagner nos clients en amont, (l‘étude des chantiers, le choix des systèmes à utiliser), pendant la pose (intervention avec les équipes de pose pour la mise en application les produits) et après leurs chantiers (lors des tests d‘infiltrométrie) pour une totale maîtrise de l‘étanchéité avec des produits de qualité comme les menuiseries Internorm."
En 2011, le groupe a fêté ses 80 ans en Autriche mais également ses 10 ans en France. 80 ans d’excellence et d’innovations qui ont permis au groupe de se placer N°1 en Europe avec une large gamme de menuiseries et de portes d’entrée.
Plus d’informations sur www.internorm.com