Dewalt va à la rencontre de ses utilisateurs en dynamisant ses points de vente partenaires

Lancé en 2013, le concept YELLOW STORM mobilise les équipes commerciales Dewalt sur une semaine à la rencontre de leurs clients utilisateurs, grâce à des animations commerciales (flyers, posters, cartes à gratter, lots à gagner…) déployées auprès de chaque distributeur participant à l’opération. Cet important dispositif permet une animation forte du point de vente offrant l’opportunité au distributeur d’animer son agence et de stimuler ses ventes.

YELLOW STORM, un concept gagnant

Ce dispositif d’envergure mis en place par Dewalt compte environ 12 YELLOW STORM organisés chaque année. Ils ont lieu chez des clients historiques de la marque, mais la marque met également un point d’orgue à accompagner ses nouveaux comptes en phase de développement.

Le plan déployé par Dewalt autour de ce concept intègre une formation préalable à l’évènement chez le distributeur, intégrant une initiation sur les différents produits (marteaux perforateurs, perceuses visseuses, scies à onglets, cloueurs…) dispensée par un formateur, auprès des attachés commerciaux du point de vente.

Les caractéristiques techniques de chaque produit sont développées, ainsi qu’une formation spécifique au système Perform & Protect : ensemble de produits qui répond aux critères stricts de sécurité dans les domaines suivants : vibrations, poussières, contrôle…

D’autre part, les représentants Dewalt accompagnent ponctuellement les commerciaux des négoces directement chez les clients finaux, pour les suivre dans la vente des produits Dewalt .

Ayant vocation à dynamiser le secteur et accompagner les distributeurs en leur apportant de l’expertise technique, Dewalt fait de ces animations l’un de ses axes prioritaires pour développer les ventes.

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