Rencontre avec Olivier Maschino, Président de CLAREO Lighting

Batinfo : Pour rappel, pouvez-vous présenter CLAREO ?

Olivier Maschino : Nous sommes un fabricant innovant d’éclairage LED professionnel. Nos produits sont principalement installés dans le domaine du tertiaire, toujours auprès de clients professionnels. Le succès de CLAREO repose sur un modèle unique, qui combine l'expertise technique d'un fabricant à la pointe de l'innovation et une logistique unique.

CLAREO se distingue également par l’un des plus grands bureaux d’études des fabricants d’éclairage en France, composé de 20 experts, ainsi que par une équipe commerciale de 60 personnes

CLAREO est désormais habilité Vérificateur PEP. Cette habilitation atteste de notre capacité à réaliser le contrôle qualité de nos PEP (Profil Environnemental Produit), selon des procédures basées sur la norme ISO 14025.

À ce jour, 27 lignes de produits CLAREO disposent d’un PEP et sont référencées dans la base INIES. Une étape supplémentaire qui traduit notre engagement en faveur du développement durable et de l’amélioration continue de l’empreinte environnementale de nos solutions d’éclairage.

Batinfo : Quelles sont vos actualités pour ce début d'année 2026 ?

Olivier Maschino : Dans le contexte d’un marché tendu, les sociétés sont obligées de passer plus de temps à se réinventer, à rebondir sur la situation. Et c’est ce que nous faisons. Nous réfléchissons notamment à d’autres segments de marché, à d’autres offres, à d’autres pays, etc.

Sur le business model de CLAREO, de l’éclairage et de l’éclairage LED en général, nous sommes toujours très enthousiastes, car il est vertueux. Il l’est pour la planète : il existe peu de modèles aujourd’hui qui font que plus on vend, plus on produit, meilleur c’est. Bien sûr, beaucoup de sociétés conduisent à une consommation et une surconsommation qui ne sont pas forcément bonnes pour la planète.

Ici, ce que nous trouvons vraiment positif, c’est que plus nous vendons de produits, meilleur c’est. C’est pour cela que nous nous sommes demandé : « qu’est-ce que cela donne sur une année ? », et nous sommes arrivés à ce chiffre de 34 millions d’euros d’économies sur les factures d’électricité des entreprises et collectivités en 2025. Cela s'explique par notre travail continu sur l’amélioration des rendements et de la performance énergétique des produits, permettant de réduire fortement la consommation d’électricité.

Cela est aussi lié au fait que CLAREO s’impose aujourd’hui comme un acteur référent du marché, en pleine expansion en France et à l’international, et se positionne dans le Top 5 des fabricants d’éclairage indoor professionnel en France.

Lorsque je dis que nous sommes capables de chiffrer le montant d’économies proposé aux clients, c’est typiquement ce que nous faisons avec CGS (CLAREO Global Solution). Sur les sept services que nous proposons, il y a l’audit sur le terrain, un bilan énergétique pour le client, permettant de mettre en évidence les économies possibles. Nous réalisons également des études sur les CEE. Nous fournissons évidemment les produits, mais aussi la pose et le financement.

Ainsi, si le client souscrit à l’ensemble de ces services — ce qui n’est pas indispensable — il bénéficie d’une offre clé en main financée avec un interlocuteur unique, lui permettant de se concentrer sur son cœur de métier.

Mais ce n’est pas notre seule mission. Elle se divise en quelque sorte en deux parties : l’autre concerne la planète. Nous pouvons également mentionner la réduction des émissions de CO2 et l’amélioration du confort des utilisateurs.

Même dans le bâtiment, tous les produits et tous les business models ne permettent pas à la fois de gagner en confort, de réaliser des économies d’énergie — et donc sur la facture — et de préserver la planète.

C’était déjà d’actualité les années passées, et cela l’est toujours. Simplement, les chiffres augmentent avec la croissance de la société.

Depuis que nous nous sommes entourés de partenaires financiers en 2024, nous souhaitons intensifier notre développement international et la croissance externe.

Nous rencontrons un certain nombre de sociétés, car nous souhaitons mettre en place des partenariats en France ou à l’international.

Cette approche est relativement nouvelle chez CLAREO, car toute la croissance réalisée jusqu’à atteindre 45 millions d’euros l’année dernière a été réalisée en croissance organique. Aujourd’hui, nous souhaitons compléter cette dynamique par de la croissance externe.

Au niveau des offres, nous avons décidé l’année dernière d’intensifier notre développement produit. En 2026, nous prévoyons de lancer 44 nouvelles lignes de produits.

Il s’agit de lignes complètes, comprenant en moyenne une dizaine de références. Par exemple, pour un spot sur rail, la ligne inclut toutes les déclinaisons de couleurs, de puissance, etc. Cela représente quasiment quatre lancements par mois.

En janvier 2026, nous avons également dévoilé notre gamme de luminaires solaires autonomes avec le lancement du FloodPark Solaire Tech. Cette solution d'éclairage n’a pas besoin d’être raccordée au réseau électrique ce qui simplifie son installation. Ces luminaires s’adressent à des extérieurs privés, comme les parkings de magasins ou les zones résidentielles.

Batinfo : Quelle est la place du Smart Lighting et des technologies intelligentes chez CLAREO ?

Olivier Maschino : Aujourd’hui, on peut réaliser des économies soit en remplaçant les anciennes technologies d’éclairage. On peut atteindre des gains de l’ordre de 50 % en passant d’anciennes générations de LED, aux rendements inférieurs, à des solutions actuelles plus performantes.

On peut aussi réaliser d’importantes économies grâce au smart lighting et au smart building. Sur le smart lighting, nous développons notre solution Sensor, qui permet de proposer un éclairage intelligent.

L’éclairage intelligent repose sur la détection de présence, la détection crépusculaire (en fonction de la lumière extérieure) ainsi que sur la programmation. On agit ainsi sur deux leviers : les économies d’énergie et le confort des utilisateurs.

Grâce à la programmation, on peut proposer des fonctionnalités très avancées, inexistantes il y a 10 ou 20 ans. Par exemple, notre solution d’éclairage circadien reproduit tout au long de la journée la température de couleur naturelle.

L’être humain est naturellement conçu pour évoluer à l’extérieur, avec une lumière plus chaude le matin, plus intense et plus froide à midi, puis plus chaude le soir. Des études montrent que c’est dans cet environnement que l’homme est le plus à l’aise, le plus confortable et le plus productif. Avec nos solutions de Smart Lighting, nous sommes capables de reproduire ces conditions dans les bureaux.

C’est également plus agréable, car la lumière évolue progressivement tout au long de la journée. Cela contribue à améliorer l’attractivité des bureaux, dans un contexte où les entreprises souhaitent encourager le retour des collaborateurs sur site.

L’éclairage joue donc un rôle clé dans le design, le confort et l’attractivité des espaces de travail.

C’est une tendance d’avenir, mais en France, ce type d’innovation met du temps à être adopté. De plus, ces solutions sont un peu plus coûteuses : elles peuvent représenter un surcoût de 30 à 50 %, mais elles s’amortissent rapidement grâce aux économies d’énergie générées, pouvant atteindre 50 %.

Batinfo : Qu'attendez-vous de cette année 2026 ?

Olivier Maschino : Nous ne pensons pas que le marché sera significativement meilleur qu’en 2025. Néanmoins, nous espérons des signaux positifs et une croissance supérieure à celle de l’année dernière.

Il s’agit d’un rebond : jusqu’en 2023, nous étions entre 20 et 30 % de croissance, puis entre 5 et 10 %. Le marché pourrait être légèrement meilleur cette année, même s’il reste incertain.

Notre offre CLAREO Global Solution, lancée l’année dernière, monte en puissance depuis le début de l’année. Elle suscite un intérêt croissant, car elle permet de générer plus d’économies que les coûts associés.

Le projet peut être mensualisé : le client n’a pas d’investissement initial, uniquement une charge mensuelle inférieure aux économies réalisées. Il n’avance pas d’argent et réalise des économies dès le premier mois.

C’est une réponse adaptée à un marché tendu, où les entreprises disposent de moins de budget mais doivent réduire leurs coûts énergétiques.

Cette offre permet également aux clients de se concentrer sur leur cœur de métier, sans consacrer de temps au relamping. Nous avons donc beaucoup d’espoir pour 2026. L’offre a été testée l’année dernière et est désormais pleinement opérationnelle, avec une demande en forte croissance.

Nous misons également sur une stratégie de diversification, via la croissance organique ou externe, vers d’autres sous-segments comme le retail ou l’éclairage sportif. L’objectif est de lancer des projets dans ces secteurs dès cette année.

Batinfo : Que peut-on vous souhaiter pour 2026 ?

Olivier Maschino : Depuis 14 ans, nous nous sommes très bien développés, mais nous ne pouvons pas nous reposer sur nos lauriers. Chez CLAREO, nous voulons continuer à croître, maintenir notre stratégie et conserver notre agilité face aux évolutions du marché.

Interview d'Olivier Maschino, Président de CLAREO Lighting (LinkedIn).