Victaulic confie à Manuel Emmerich son développement commercial en Europe

Victaulic renforce son organisation européenne avec la nomination de Manuel Emmerich au poste de directeur du développement commercial divisionnaire. Sa mission portera principalement sur l’accompagnement technique des grands projets de construction et industriels, depuis les premières études jusqu’à la réalisation et à la maintenance des installations.

Le nouveau directeur interviendra auprès des maîtres d’ouvrage, des bureaux d’études et des ingénieurs sur différents marchés : centres de données, usines de batteries, établissements de santé et d’enseignement, immeubles de grande hauteur, aéroports, installations de chauffage, ventilation et climatisation (CVC) ou encore réseaux d’eau industriels.

Intervenir dès les études d’avant-projet

Cette nomination accompagne une évolution de l’approche commerciale de Victaulic en Europe. Le fabricant souhaite intégrer ses services techniques dès la phase FEED, pour Front-End Engineering Design, correspondant aux études d’ingénierie d’avant-projet. Cette intervention peut avoir lieu, selon l’entreprise, entre 12 et 18 mois avant le démarrage de la construction.

Manuel Emmerich pilotera cette démarche à l’échelle européenne après avoir dirigé les activités du groupe en Allemagne, en Autriche et en Suisse. L’objectif annoncé est d’examiner la conception des réseaux de tuyauterie suffisamment tôt pour tenir compte des contraintes d’installation, d’exploitation et de maintenance sur l’ensemble du cycle de vie du projet.

L’entreprise entend ainsi passer d’une intervention principalement concentrée sur l’approvisionnement à un accompagnement engagé dès la définition des solutions techniques.

Intégrer les raccords rainurés dès la conception

Cette stratégie repose sur un modèle dit de « spécialiste en ingénierie », développé par Manuel Emmerich en 2022. Elle vise à étudier la méthode de raccordement mécanique rainuré dès la conception initiale et à la comparer aux solutions soudées ou à brides.

Pour les maîtres d’ouvrage et les ingénieurs-conseils, cette analyse peut prendre en compte le coût total de l’installation, les délais, la qualité d’exécution, la sécurité des équipes et les exigences de maintenance. Victaulic indique qu’une conception anticipée peut également limiter le nombre de raccordements réalisés sur le chantier, optimiser les longueurs de tuyaux et réduire les risques de surdimensionnement ou de modification tardive.

« Lorsque nous intervenons 18 mois à l’avance, par exemple, nous pouvons engager une discussion plus large sur l’estimation budgétaire, la gestion des matériaux dans le cadre de stratégies conception-construction, et contribuer également aux analyses de contraintes thermiques et verticales des tuyauteries afin de réduire les risques liés aux conceptions complexes », explique Manuel Emmerich.

Développer la préfabrication et l’assemblage modulaire

L’intervention en phase d’avant-projet doit également permettre d’adapter les réseaux à la préfabrication et à l’assemblage modulaire. Une partie des tronçons de tuyauterie peut alors être préparée hors site, dans un environnement industriel contrôlé, avant son installation finale sur le chantier.

Selon Victaulic, cette organisation peut réduire le volume d’opérations à effectuer sur place, limiter les besoins en main-d’œuvre et raccourcir certaines phases d’assemblage. Le transfert d’une partie de la fabrication hors chantier doit aussi faciliter les contrôles et réduire l’exposition des équipes à certaines interventions à risque. Ces bénéfices restent toutefois dépendants de la configuration du projet, de son organisation logistique et du niveau de préfabrication retenu.

« Les réseaux de tuyauterie sont bien plus que de simples composants ou une pièce d’un ensemble plus vaste : ils peuvent devenir un choix stratégique, où la méthode de raccordement a un impact direct sur l’efficacité globale du projet », estime Manuel Emmerich.

« Notre objectif est de fournir aux maîtres d’ouvrage et aux ingénieurs des conceptions optimisées, des installations plus rapides et un réseau de tuyauterie facile à entretenir. Ces gains d’efficacité permettront de réduire les coûts, de diminuer les risques et d’améliorer l’optimisation du système pendant toute la durée de vie du bâtiment. » Manuel Emmerich, directeur du développement commercial divisionnaire pour l’Europe chez Victaulic

Treize années d’expérience au sein de Victaulic

Manuel Emmerich a rejoint Victaulic il y a 13 ans comme ingénieur commercial à Cologne, en Allemagne. Il a été nommé responsable régional en 2017, à l’âge de 30 ans, avec pour mission de coordonner les activités de l’entreprise en Allemagne occidentale et en Suisse.

Il a ensuite étendu ses responsabilités à l’Allemagne, à l’Autriche et à la Suisse. Le modèle commercial piloté par l’ingénierie qu’il a contribué à mettre en œuvre en Europe centrale doit désormais servir de référence au développement de cette organisation sur l’ensemble du marché européen.