Municipales 2026 : 73,3 % des entreprises de travaux interrogées constatent moins d’appels d’offres

Dans une enquête menée auprès de 400 entreprises actives sur les marchés publics, Intescia relève que le secteur des travaux est celui qui signale le plus souvent un recul des consultations pendant la période électorale. Face aux reports de projets, une partie des entreprises renforce sa veille auprès des collectivités.

Les élections municipales de 2026 ont pesé sur la prospection des entreprises de travaux interrogées par Intescia. Parmi elles, 73,3 % déclarent avoir constaté une baisse du volume des appels d’offres publics pendant la période électorale et 48,5 % signalent des reports de projets. Le recul perçu est plus marqué dans les travaux que dans les fournitures (60,9 %) et les services (56,9 %).

Cette exposition s’explique aussi par la place des collectivités dans leur activité : 88 % des entreprises de travaux interrogées indiquent travailler majoritairement avec elles. La perception d’une baisse des consultations concerne toutes les tailles d’entreprises du secteur : 74,5 % des PME, 68,9 % des entreprises de taille intermédiaire (ETI) et 76,6 % des grands groupes.

Les ETI ajustent davantage leur stratégie commerciale

Près de 70 % des ETI des travaux déclarent avoir adapté leur stratégie commerciale pendant la période électorale. Pour 48,5 %, il s’agit d’ajustements légers ; 21,2 % évoquent des changements plus structurants.

« Ces chiffres confirment ce que nous observons chaque jour aux côtés de nos clients : les entreprises de travaux les plus exposées aux cycles électoraux sont aussi celles qui structurent le plus tôt leur veille et leur prospection. Détecter les signaux faibles avant même la publication des appels d'offres devient un vrai levier de performance commerciale », estime Christophe Vanackère, directeur général d’Intescia.

Programmes, budgets et nouveaux élus entrent dans la veille

Les entreprises de travaux cherchent à repérer les projets avant leur éventuelle mise en consultation. Près d’une sur deux déclare avoir analysé les programmes électoraux et professions de foi, contre 38,3 % en moyenne dans l’ensemble du panel. Par ailleurs, 36,3 % ont identifié des municipalités dont les nouvelles priorités pourraient influer sur leur activité et 34,2 % disent avoir déjà engagé des démarches auprès de nouveaux élus.

À l’échelle des 400 entreprises interrogées, les publications de marchés publics restent la source d’information la plus citée (55 %). Viennent ensuite les échanges avec les services techniques des collectivités (35,3 %), les réseaux locaux (31 %), puis les délibérations et budgets (26 %). Les programmes politiques sont cités comme source d’information par 12,8 % des répondants.

Le renouvellement des interlocuteurs compte également dans la prospection : 45,4 % des entreprises du panel ont identifié tout ou partie des élus ou adjoints chargés des sujets liés à leur activité. Après les élections, 50,2 % voient dans la possibilité de rencontrer de nouveaux décideurs une opportunité commerciale, et 31,1 % évoquent l’accès à de nouveaux marchés.

Une enquête sur le ressenti des entreprises

Réalisé du 18 mai au 7 juin 2026 auprès de 400 entreprises actives sur les marchés publics, le sondage d’Intescia porte sur la période électorale débutant le 1er septembre 2025. Ses résultats décrivent les constats et les pratiques déclarés par les répondants. Ils ne permettent pas, à eux seuls, de mesurer l’évolution réelle du nombre d’appels d’offres ni d’attribuer chaque report de projet aux élections municipales.