Le marché du jardin recule de 2 % en 2025 et subit un profond changement des comportements d’achat

Ce bilan, encore provisoire, signe une quatrième année consécutive de repli de la demande. Mais au-delà des chiffres, c’est un basculement plus profond des comportements d’achat qui se confirme. Une dynamique également mise en lumière par le baromètre consommateurs de Promojardin-Promanimal, qui permet de sonder directement les acheteurs et d’apporter un éclairage unique sur les variations du marché.

Une année largement dans le rouge, malgré un printemps prometteur

Le printemps 2025 laissait entrevoir un rebond pour les professionnels du jardin. En avril et mai, une météo plus clémente et le retour des consommateurs en point de vente avaient permis un net sursaut d’activité. À fin mai, le marché affichait même une progression de +3% sur un an.

Mais l’embellie fut de courte durée. Dès juin, les ventes sont reparties à la baisse, dans un contexte de météo souvent instable et d’attentisme généralisé des ménages. Le mois d’octobre a bien offert un nouveau rebond, mais trop tardif et trop limité pour inverser la tendance. Selon les données issues de son panel exclusif, Promojardin-Promanimal anticipe un recul de 2% du marché du jardin pour 2025, scellant une quatrième année consécutive de repli.

Des vents contraires persistants

Trois facteurs expliquent ce nouveau repli :

• une consommation des ménages toujours prudente, malgré le reflux de l’inflation ;
• un marché immobilier en net ralentissement, en particulier dans le neuf, qui freine les projets d’aménagement extérieur ;
• une météo instable, qui perturbe les repères saisonniers traditionnels du secteur.

Autrefois conjoncturels, ces freins s’installent dans la durée et redéfinissent les conditions d’activité du secteur.

Les Français jardinent toujours… mais achètent moins

Selon le baromètre consommateurs Promojardin-Promanimal, 85% des Français disposant d’un extérieur ont jardiné en 2025, un niveau quasi stable par rapport à 2024 (86%). En revanche, seuls 68% ont acheté au moins un produit de jardinage, contre 76% l’année précédente.

Ce décrochage entre usage et consommation traduit une évolution profonde : le jardin reste un espace de bien-être et de plaisir, mais l’acte d’achat devient plus ponctuel, plus arbitré, et plus sensible aux aléas économiques et climatiques.

Produits techniques en difficulté, végétal et loisirs en résistance

Dans un marché globalement en recul, toutes les catégories n’ont pas évolué au même rythme en 2025. Les segments liés à l’équipement lourd (outils motorisés, aménagement extérieur, outillage) sont les plus impactés, avec des baisses marquées en valeur comme en volume. Fortement dépendants de projets d’investissement, ces univers souffrent d’un environnement peu propice aux achats engageants.

À l’inverse, le végétal résiste mieux, confirmant son rôle central dans la pratique du jardinage. Cette dynamique bénéficie également aux produits pour jardiner (terreaux, traitements, petits équipements) et aux contenants, souvent achetés en complément. Même tendance dans les univers de loisirs (mobilier, barbecues, piscines…), qui amorcent un rebond après la correction marquée de 2024.

Circuits de distribution : des trajectoires contrastées

L’analyse par circuit confirme ces dynamiques :

• La GSA (grande surface alimentaire) tire son épingle du jeu, portée par les catégories d’outdoor et les loisirs au jardin (mobilier de jardin, barbecues, jeux…) bien représentés en linéaire
• La GSB (grande surface de bricolage) enregistre un recul marqué, pénalisée par sa forte exposition aux produits d’équipement et aux projets d’aménagement
• Les jardineries et les Lisas affichent, elles, un repli modéré (environ -2%), mais conservent un rôle structurant grâce à leur expertise, leur ancrage local et la diversité de leur offre.

Pour Roland Motte, Président de Promojardin-Promanimal : « Grâce à notre panel distributeurs, nous avons une lecture très précise et très réactive du marché. Cette quatrième année de baisse ne s’explique plus seulement par la conjoncture. C’est un vrai changement de comportement. La consommation se fragmente, s’arbitre, se réoriente. Pour repartir, le marché devra miser sur des solutions utiles, sur l’innovation… et surtout sur la capacité à redonner envie. Une envie qui doit se sentir partout, dans les produits, dans les mises en scène, et dans les équipes qui accueillent les clients. »

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