Isover acquiert le fabricant de produits d'isolation en fibre de bois Buitex

Suite à ce rapprochement, l’ensemble des gammes fibre de bois, flex ou rigides de la société ISONAT sont maintenues et continuent à être commercialisées sous la marque Isonat.Le dispositif industriel est renforcé ainsi que les forces de vente sur quelques secteurs. Le siège social est déplacé à Mably, où se trouve son usine.

Par ailleurs, tous les moyens industriels, logistiques, marketing et commerciaux seront apportés à ISONAT afin de poursuivre son développement. Ce rapprochement intervient suite à de nombreuses années de collaborations prometteuses et un constat : ISONAT et ISOVER possèdent non seulement des savoir faire complémentaires mais partagent également une même vision de leurs métiers et de leurs marchés, forgée par une histoire riche et singulière, marquée par un fort esprit pionnier et une recherche constante d’innovation.

C’est dans la continuité de son engagement auprès des professionnels du bois attachés au matériau de leur filière qu’ISOVER a souhaité conclure ce rachat. Mais aussi afin d’ancrer son positionnement sur un marché porteur, en complétant son offre produit par des isolants en fibre de bois flex et rigides. La mise en commun du savoir-faire unique d’ISONAT et de l’expertise technique d’ISOVER va faire progresser à la fois les isolants à base de fibres de bois tout comme les isolants à base de fibres de verre et donner vie à de futures innovations.

Pour ISONAT, cette union représente une formidable opportunité de développement.

Avec cette opération, ISOVER ambitionne de toujours mieux servir ses clients et se félicite de ce rapprochement, placé sous le signe de l’innovation.

Une collaboration forte et historique

Au début des années 2000, ISOVER, acteur majeur sur le marché de l’isolation, souhaite se diversifier et s’intéresse au marché du chanvre qui est alors en pleine expansion. Il se rapproche de Buitex Recyclage, alors spécialisé dans la fabrication de fibres textiles pour la literie et l’automobile afin d’étudier la possibilité de lui faire fabriquer des isolants à base de fibres de chanvre, dont ISOVER assurerait la commercialisation. Buitex Recyclage, qui commençait à s’intéresser au marché de l’isolation du bâtiment, y voit une belle opportunité d’élargir son activité. C’est le début d’une grande aventure !

ISOVER et Buitex Recyclage échangent sur leurs savoir-faire industriels : Buitex Recyclage adapte sa technique unique d’effilochage textile, de recyclage des tissus et de matelasserie, et ISOVER partage son expertise technique en fabrication de produits isolants en ouvrant les portes de ses usines à Buitex Recyclage, en toute transparence. Florapan, isolant à base de fibre de chanvre, est lancé en 2002. En parallèle, Buitex Recyclage crée la marque Isonat et élargit son activité à l’isolation en fibres de bois. En 2009 débute une seconde collaboration avec ISOVER dont un des aboutissements est le co-brevetage d’une nouvelle matière isolante en fibres de verre et fibres de bois : Isoduo 36, qui voit le jour en 2012.

ISONAT et ISOVER, un rapprochement naturel

Fortes de leurs relations historiques et de leur dynamisme reconnu dans l’innovation, mais aussi parce qu’elles partagent une même vision et des valeurs proches, ISONAT et ISOVER décident de s’associer durablement. Cette alliance va leur permettre d’aller encore plus loin dans l’innovation pour toujours mieux servir leurs clients.

Des entreprises Françaises championnes du made in France

ISONAT et ISOVER s’appuient depuis leurs origines sur un fort ancrage local, fabriquent leurs produits en France au plus près de leurs clients et s’approvisionnent en matières premières au plus près de leurs lieux de production. Sur le marché des isolants en fibres de bois, dominé par des produits allemands, Isonat est la seule marque 100 % française.

Ses isolants sont fabriqués avec des bois issus de forêts régionales gérées durablement, certifiées PEFC, situées en moyenne à 40 km de l’usine de Mably. Seuls les bois d’éclaircies et les déchets de bois de scieries entrent dans leur composition. Cette activité permet, entre autres, de faire tourner les scieries locales en dehors de la période de coupe à destination des bois de chauffage et de valoriser un matériau qui ne l’était pas jusqu’à présent.

ISONAT, une différenciation par la qualité, un positionnement premium

Depuis ses débuts, ISONAT mise sur la qualité et les performances de ses produits pour s’implanter sur ses marchés. Cela passe avant tout par le choix des bois. ISONAT utilise du Pin Douglass, une essence dure et très résistante, qui procure des fibres plus longues et de meilleure qualité que celles obtenues avec des pins « résineux », plus tendres. Le résultat est un produit souple, qui se calfeutre mieux, plus homogène et qui dégage moins de poussières à la découpe.

Un autre avantage du Pin Douglass est qu’il est naturellement résistant aux insectes et ne nécessite pas de traitement particulier. Dans un contexte de marché difficile, qui tend à orienter les ventes vers des produits moins qualitatifs, ISONAT prend le parti de créer de la valeur avec des produits toujours plus performants et certifiés. ISONAT est la 1ère entreprise sur le marché de la fibre de bois à faire certifier ses produits par l’Acermi et à obtenir des Avis Techniques.

Sa collaboration avec ISOVER l'a conduit également à affiner ses produits du point de vue de leur performance thermique, de leur confort de pose, de leur mécanique et de construire sa différenciation sur ces critères. De nombreuses démarches de R&D aboutissent à la mise en place d’un nouveau procédé, qui va améliorer la qualité des produits sur ces différents points et qui va permettre d’obtenir un lambda de 36 (λ = 0,036 W/(m.K)), record sur son marché.

Par ailleurs, ISONAT, à l’origine spécialisé dans les isolants flex, décide d’investir sur le marché des isolants rigides et ouvre une nouvelle ligne de production. Cet élargissement de sa gamme lui permet de bénéficier aujourd’hui d’une offre de produits en fibres de bois complète, la plus claire et la plus lisible du marché. Volonté de tirer le marché vers le haut, recherche constante d’innovation, intransigeance sur la qualité des produits, souci de produire en France et de faire certifier ses produits, autant d’éléments fondateurs des deux marques Isonat et ISOVER qui rendent ce rapprochement naturel, en plus d’être stratégique.

Avantages et opportunités de cette fusion

ISOVER a toujours été à l'écoute de la filière de construction en bois (constructeurs de maisons à ossature bois, charpentiers, couvreurs) et a développé une gamme complète de produits répondant à leurs besoins et à ceux de leurs clients (isolants dédiés aux maisons à ossature bois, membranes hygro-régulantes, etc.). En rachetant ISONAT, ISOVER inscrit durablement son activité dans cette filière et élargit son offre vers de nouveaux clients et de nouveaux segments de marché.

Pour ISONAT, ce rapprochement présente une formidable opportunité de développement. Grâce à la capacité commerciale, marketing, logistique et technique d’ISOVER, ses clients distributeurs vont rapidement pouvoir bénéficier d’une offre de services plus flexible, de livraisons qui pourront être panachées avec de la laine de verre, et d’une offre produit enrichie d’une approche système (pièces de pose, étanchéité à l’air). Grâce au panachage, ISONAT peut désormais proposer à ses clients des livraisons en petites quantités.

ISOVER va également apporter à ISONAT tous les moyens industriels nécessaires à la poursuite de son développement avec déjà une première réussite : une évolution de sa
palettisation pour pouvoir stocker à l’extérieur l’ensemble de ses produits, ce qui représente un avantage concurentiel majeur.

ISONAT sera bientôt le 1er acteur du marché de la fibre de bois à se doter de Fiches de Déclarations Environnementales et Sanitaires (FDE&S).

Finalement, pour réunir davantage leurs forces et leurs savoir-faire, ISOVER et ISONAT créent ensemble un centre de R&D à Mably, au sein de l’usine ISONAT, dont les travaux vont aussi bien bénéficier aux familles de produits à base de fibres de bois que de fibres de verre.

« L’association entre une navette, agile et rapide dans l’innovation mais qui fonctionne de manière empirique et un paquebot, qui mène les projets de manière scientifique et structurée jusqu’au bout, va nous permettre de progresser énormément » (Jean-Pierre Buisson). Ouvrir la voie à de nouvelles innovations dans l’isolation, tel est le leitmotiv de cette nouvelle union.

www.isover.fr

www.buitex.fr

www.saint-gobain.com