Béa bouscule les codes de l'immobilier dans Qui veut être mon associé ?

Quand une alternative immobilière accède au grand public

Face à un jury composé de cinq investisseurs — Alice Labouze, Éric Larchevêque, Anthony Bourbon, Jean-Michel Karam et Jonathan Anguelov — l’équipe fondatrice de Béa a présenté pendant plus de 40 minutes son modèle et sa vision d’un immobilier plus fluide entre propriétaires.

Cette exposition nationale (près de 2 millions de téléspectateurs en direct) intervient dans un contexte de marché immobilier durablement grippé. Derrière la stagnation apparente des prix, l’offre de logements s’est contractée, sous l’effet de l’effondrement de la construction neuve, du gel de nombreux permis et de conditions de financement plus contraignantes. Dans ce contexte, ce passage à l’antenne constitue pour Béa un levier majeur pour faire connaître une autre manière d’acheter et de vendre, adaptée à un marché figé et moins accessible, sans passer par le schéma classique de l’achat-revente.

Échanger plutôt que vendre : un mécanisme légal, simple et plus économique

L’échange immobilier définitif - ou troc immobilier - s’impose comme une alternative encore peu connue, mais très avantageuse. Ce dispositif, légal et inscrit dans le Code civil, permet à deux propriétaires d’échanger leurs biens immobiliers avec un seul acte notarié au lieu de deux dans une vente classique. Un différentiel, appelé la soulte, peut même être versé lorsque les biens n'ont pas la même valeur.

Ce mécanisme, juridiquement encadré, permet de réduire significativement les frais de notaire, avec des économies pouvant atteindre jusqu’à 60 % par rapport à une opération d’achat-revente traditionnelle. Un gain financier qui peut être réaffecté au budget travaux, à l’amélioration du logement ou à l’équilibre global du projet immobilier.

Une application pour libérer l’offre

Béa est d’abord une application sur laquelle chaque utilisateur – propriétaire – renseigne son bien et définit son projet. Il accède ensuite à l’ensemble des biens proposés par la communauté, dont une très grande majorité n’est pas visible sur les portails traditionnels. Ce principe permet à Béa de mettre à disposition des membres de sa communauté un catalogue de biens exclusivement hors marché.

Le fonctionnement repose sur un principe simple : lorsqu’un propriétaire manifeste son intérêt pour un bien et que cet intérêt est réciproque, un « match » s’opère, ouvrant la voie à un échange. Béa accompagne ensuite les parties à chaque étape, jusqu’à la signature notariale et la remise des clés (contre une commission de 4 %). Du côté notarial, pas de différence avec un parcours classique d’achat/vente. Les parties signent d’abord une « promesse d’échange » devant notaire, le temps d’assurer le financement. Environ trois mois après, les actes de propriété changent de mains lors de la signature de l’acte d’échange définitif. Et si une soulte (un différentiel) est nécessaire, celle-ci sera versée le jour de la signature.

À ce jour, plus de 5.000 utilisateurs sont inscrits sur la plateforme et Béa a déjà accompagné plusieurs propriétaires dans leur démarche d’échange définitif. La startup proptech entend désormais accélérer son développement en 2026, portée par l’intérêt croissant pour des solutions alternatives dans un marché bloqué.

Pour Frédéric Kopp, cofondateur de Béa : « Le marché immobilier traverse une crise profonde qui impose de sortir des sentiers battus. Aujourd’hui, l'échange définitif s'impose comme une solution pertinente pour contourner le blocage du crédit et le manque de biens disponibles. En présentant Béa dans Qui veut être mon associé ?, nous avons voulu montrer au grand public qu’acheter et vendre autrement est possible. Nous ne nous contentons pas d’observer le marché : nous apportons une alternative concrète pour débloquer les projets des Français. Nous sommes ravis d’avoir suscité l’accueil enthousiaste du jury. »